自若首笔40亿A轮融资深化布局 “效劳多元化”生长租公寓破局利器

2018-01-19 作者:   |   浏览(

2018年1月16日,链家地产旗下长租公寓品牌"8大胜_8大胜国际娱乐_8大胜官方网自若"宣告,取得40亿人民币A轮融资。由华平出资、红杉本钱、腾讯3家组织领投,华兴新经济基金、融创我国、泛大西洋出资、源码本钱、海峡财物、新期望等组织跟投。这是自若的初次融资纪录,也改写了我国长租公寓职业单笔之最。

材料显现,2011年10月18日,自若正式建立,方针是经过立异的互联网O2O形式,处理业主租借难、租客找房难且体会欠安的职业痛点,为千万租客发明有质量的租住日子。内部创业五年后的2016年,自若从链家剥离,全面独立运营。到2017年末,自若已进入了9座城市,为超越20万业主托付办理50万间房源,累计效劳120万租客(自若客),办理财物价值超越6000亿。此轮融资后,自若的估值超越200亿元人民币,成为职业中的俊彦。

2015年以来,长租公寓取得了史无前例的方针扶持和本钱支撑力度,为长租公寓的开展注入了连绵不断的生机。但是在房价和运营保护本钱居高不下的状况下,长租公寓企业怎么盈余,已然成为长租公寓亟待破解的困局。

本钱商场对长租公寓的支撑力度不断增强,2013至今融资触及金额超百亿

现在长租公寓首要参与者包含房地产开収商、地产效劳中介、"互联网+本钱"渠道以及酒店集团。2012年You+公寓、优客逸家、青客公寓等很多"互联网+本钱"渠道进入该范畴,受限于资金规划,这些渠道首要选用分布式公寓布局快速获取房源,抢占商场。

除了创投类的长租公寓品牌,地产中介效劳组织和房地产开发商也快速参加竞赛格式,中介效劳组织参与者包含链家(自若)、世联行(红璞公寓)和我爱我家(相寓)等,其竞赛优势在于宽广的房源和客源根底,尤其是分布式的收房功率极高,且对租客的定位愈加精准, 房地产开发商,如万科、招商蛇口、金地、深业集团也在近几年大力推广各自的长租品牌,开发商进入长租公寓一般具有资金优势,以及装饰改造的本钱优势。据不完全计算,在我国排名前30位的地产商中,现已有三分之一以上的企业进入长租公寓。

依据揭露材料数据不完全计算,2013年至今,长租公寓范畴的融资触及金额高达120亿元。

图表1:长租公寓首要企业融资状况

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材料来历:收拾

盈余形式探究:效劳多元化生长租公寓盈余破局利器

在我国,长租公寓商场空间宽广。依据国家计算局的计算,2016年末全国活动人口总规划为2.45亿人,活动人口数量巨大。而依据国家卫生计生委的计算,我国活动人口租住私房的份额到达67.3%。归纳各种因素测算,2016年我国房子租借商场规划近2万亿元。此外,我国一线城市租房长期存在供应缺乏的现象,一线城市的租借房子占均在20%左右,较世界城市房子租借40%以上的占比存在较大距离。这也为我国长租公寓商场供给宽广增加空间。

但是关于长租公寓而言,职业大部分公司依然处于规划化前期加大运营投入和营销投入的阶段,公司赢利率处于低点。在剧烈的商场竞赛中,中低端长租公寓较周围房源租金溢价有限,衍生效劳收入成为长租公寓企业破局利器。

这一点在定位为房地产效劳中介的自若身上变现的愈加显着。此次在宣告取得融资的一起,自若CEO熊林发布了自若下一步的战略规划,能够看出,自若此次融资之后除了持续深化全国商场布局和加大研制投入之外,仍将持续布局其衍生效劳事务。

图表2:自若首笔融资资金用处

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材料来历:收拾

中介效劳首要的盈余来历于房源信息费,而在卖方商场之下,中介费用较高,但大部分大部分提成发给职工作为鼓励费用,公司所取得的赢利率一般在3%-5%之间,因而中介想要取得更高的赢利,就必须延伸产业链。在剧烈的商场竞赛下,自若进行了多元化探究,延展其效劳范畴。

早在2014年年末,链家向职业宣告了一个颠覆性的主意,即链家将以房产为中心,将打造根据移动互联网的日子效劳渠道,包括装饰、搬迁、日子付出、社区效劳、智能家居等消费金融空间。

自若就是链家"消费金融空间"的重要布局。自若在供给租房效劳之外,连续推出了保洁、修理、搬迁等效劳。随后,自若友家不断完善产品线,现在现已建立起掩盖整个租借周期的产品线。2014年以来,自若依托线上渠道进步流量转化和客户黏性,活跃开展衍生效劳事务。自若在线上体系的开发上投入了很多精力和资金,现在经过线上渠道,自若已完成了租房流程的100%在线化,还能完成搬迁、双周保洁、修理和客服效劳的及时呼应。

依托这套形式,自若一方面能够更快更低本钱得扩展规划、增加对青年集体的吸引力,一起,当租客集体开展到必定规划,自若在搬迁、保洁、修理等范畴的衍生事务也能够迅速开展并完成商场化,从而为公司发明新的盈余点。

图表3:自若依托于线上渠道在进步流量转化的一起也开展了一系列衍生事务

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2017年自若持续深耕其衍生效劳。8月15日,自若发行了"中信证券-自若1号房租分期信任获益权财物支撑专项方案",该项ABS发行规划为5亿元,其间4.5亿元优先级票面利率为5.39%。不同于以往ABS产品单纯依托固定财物典当或未来租金收益作为底层财物,自若1号底层财物首要有两个方面:一为预付房租,二为自若长租公寓衍生效劳收入。

从自若的一系列布局来看,不难看出,在房价高企,本钱投入居高不下的状况下,延展产业链,围绕着住宿供给一系列增值效劳将成为长租公寓品牌破局的重要兵器。

以上数据来历参阅发布的《2018-2023年我国互联网+长租公寓商业形式立异与出资战略规划剖析陈述》。

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